Moment Of Truth | 03:33 Minuti
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Buondì, e buon lunedì.
Il Marketing Mix Modeling sottovaluta il contributo dell’OOH?
Spoiler: No, perché facendo affidamento su più fonti di Insight, puoi ottenere una visione più chiara dell'impatto della tua spesa OOH. Ma molti credono il contrario.
Negli ultimi tre anni, se la tua attività su LinkedIn è stata discreta o se hai avuto modo di passare da Milano o Roma, avrai notato quante realtà, specialmente startup stanno investendo nell’out of home. Da NeN, poi Serenis la lista è lunga, ci siamo capiti.
Tendenza che ha influenzato (di nuovo) tantissimi reparti Marketing.
Sabato mattina, come ogni settimana, dedico un po’ di tempo per parlare e confrontarsi con alcune Founder che sto affiancando in questi mesi. In una di queste chiacchierate, mi è stato chiesto come realizzare una campagna OOH di successo.
Premessa: non la faranno, perché ha davvero poco senso per loro.
Ma ho riassunto la chiamata qui sotto.
GO↓
🔵 ROI 4 OOH.
Qualcosa che ci appassiona.
Partiamo con il dire che aumentare il ROI dell'OOH è qualcosa che mi appassiona.
Uno dei modi in cui l’ho sempre provato a fare è stato quello di appoggiarmi a più fonti di insight per creare un quadro chiaro di come la pubblicità OOH funziona per stimolare le vendite. Grazie a questo processo, penso che esistono tre punti di cardine:
1/ → Posizione
Individuare le location giuste per i giusti obiettivi della campagna.
2/ → Memorabilità
Usare i dati per ottenere la pertinenza contestuale e la disponibilità mentale.
3/ → Approfondimento
Mostrare i prodotti giusti.
Anche la Founder mi ha detto: “Beh, grazie, a questo potevo arrivarci”. L’ho guardata, e le ho detto: “Sicura? Saresti una delle poche, te lo assicuro”.
Allora ho cominciato a chiederle alcune cose.↓
Magari ti ricredi anche tu.
Referral Program
Se pensi che questo Remarks possa interessare a qualcuno, puoi condividerlo.
Ps. Startup del mondo retail, ma non fermarti all’apparenza, vale per tutti.
1/ → Posizione
Sapevi che il retail OOH (pubblicità in prossimità di supermercati) è il migliore per stimolare le vendite immediate perché evidenzia la disponibilità fisica?
Mentre l'OOH broadcast (pubblicità che si possono vedere sul ciglio della strada e che raggiungono un pubblico ampio e vasto) funziona meglio per stimolare la domanda futura, creando una disponibilità mentale?
Che la prossimità è fondamentale per la disponibilità fisica e la strada è fondamentale per la disponibilità mentale in tutte le categorie?
TAKEAWAYS
Sebbene l'attività su strada non raggiunga sempre chi ha una mentalità pronta all’ acquisto, stimola una frequenza che crea la disponibilità mentale di un prodotto, in modo che i consumatori pensino al brand quando si trovano in una situazione di acquisto, che potrebbe non essere quel giorno, ma una settimana o due o addirittura tre dopo.
La considerazione principale quando si pensa alla localizzazione è se la campagna è finalizzata alla disponibilità fisica o mentale. L’ OOH stimola le vendite immediate e a breve termine e mette in evidenza la disponibilità fisica. Il roadside e le sue capacità di trasmissione contribuiscono a generare una disponibilità mentale. L'ambiente giusto deve essere utilizzato in combinazione con gli obiettivi della campagna.
2/ → Memorabilità
Sapevi che le campagne OOH possono migliorare la loro visibilità incorporando il contesto per lasciare un'impressione duratura?
E che esistono diversi modi per farlo attraverso la messaggistica creativa contestuale, tra cui: distanza dal negozio, conto alla rovescia per un particolare evento, uso dei dati meteo per attivare diverse creatività, utilizzo dei dati relativi ai punti di interesse per richiamare le attività commerciali locali?
TAKEAWAYS
Non solo le campagne contestualmente rilevanti sono più efficaci nell'incrementare le vendite per il prodotto presentato nella pubblicità, ma sono anche più efficaci nell'incrementare le vendite a livello di brand principale, facendo crescere un portfolio di brand piuttosto che uno solo. Questo è dovuto al fatto che le campagne contestualmente rilevanti sono più memorabili e hanno quei momenti chiave di coinvolgimento con il consumatore.
3/ → Approfondimento
Sai cosa è la geo-sperimentazione?
E che mostrando una creatività con una sola variante in posizioni accuratamente selezionate e mostrando la creatività con due varianti in una serie di posizioni complementari, i risultati sono molto chiari: la presentazione di più varianti riuscirà a incrementare le vendite e a creare un ROI più elevato?
TAKEAWAYS
Quelli che lo fanno bene, sono abili nell'“eroizzare” una variante di prodotto e nel mostrare le altre varianti senza affollare la creatività. Il risultato? Una campagna con maggiori possibilità di promuovere le vendite su più linee.
Considera gli obiettivi della campagna e assicurati che venga utilizzato il luogo giusto, anche mescolando insieme luoghi diversi. Considera quali dati possono essere utilizzati per rendere la tua creatività contestualmente rilevante e quindi più saliente. Mostrare più prodotti può far lavorare di più la creatività e garantire un ROI più efficace.
Chiudo così la 200° edizione. Grazie di cuore.
Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. Se ti fa piacere continuare a parlare di questi temi, basta scrivermi → In questo canale offriamo spazio, attraverso varianti pubblicitarie, al racconto dell’innovazione dei nostri Partner, e veicolando il contenuto su tutte le nostre piattaforme, comprese LinkedIn, Instagram e Telegram. Qui tutte le informazioni su come sponsorizzare gli episodi della newsletter→