Moment Of Truth | 03:43 Minuti
Il tuo touchpoint sullo spazio digitale: uno strumento pratico dove troverai idee, riflessioni, conoscenze e framework in grado di guidarti nell’esecuzione della tua innovazione digitale. Testala, è gratis ↓
Buondì, e buon lunedì.
Sai chi sono i “Persuadables”?
Non so quanto tu ne sappia, ma il mercato dei prodotti e dei servizi sostenibili sta crescendo tanto, ma deve crescere ancora più velocemente.
Il Comitato sui cambiamenti climatici stima che, per rimanere in linea con l'accordo di Parigi, un terzo delle riduzioni di carbonio dovrà provenire dai consumatori che adottano stili di vita a basse emissioni di carbonio. Ciò significa sostituire molte abitudini di consumo con altre più sostenibili e rappresenta un'enorme opportunità per gli inserzionisti che lavorano con Brand sostenibili.
Questa opportunità è sempre più supportata dalla legislazione. Mentre ciò accade, abbiamo bisogno che la pubblicità faccia ciò che sa fare meglio: fornire efficacia ispirando più persone a scegliere prodotti sostenibili.
Ma in questo momento, abbiamo un problema strategico: i prodotti sostenibili vengono spesso commercializzati a una nicchia, il cosiddetto "consumatore etico".
Queste persone hanno già apportato molti dei cambiamenti comportamentali che vogliamo che facciano e spenderanno 50 centesimi in più per salvare il pianeta. Non solo, ma probabilmente i tuoi concorrenti stanno già parlando con loro in questo momento del loro prodotto, rendendo feroce la concorrenza per la loro attenzione.
Mentre il loro potere d'acquisto sta aumentando le dimensioni del mercato dei prodotti sostenibili fino al valore di 122 miliardi di sterline, i Brand devono continuare ad applicare una legge fondamentale su come crescere.
Vendere agli “Light Buyers”
GO↓
● Sponsored by Ai Week →
Un grazie a AI Week, l’evento dedicato agli Imprenditori Italiani che vogliono scoprire l’AI, per avere scelto di sponsorizzare questa edizione.
L'Ai Week è un'occasione unica per incontrare esperti del settore, conoscere le ultime tendenze e apprendere come l'IA possa trasformare il tuo business.
Se vuoi approfondire non perdere il nostro codice sconto AIWEEK10.
🔵 Persuadables
Da nicchia a Mainstream
Una nuova ricerca di Media Bounty, "Beyond the Climate Bubble", si è concentrata su un pubblico che prende il nome di "Persuadables". Questo gruppo rappresenta circa il 69% della popolazione e, sebbene sia preoccupato per il cambiamento climatico, deve ancora fare il passo per acquistare prodotti sostenibili.
È stato scoperto che la maggior parte dei Persuadable pensa che questo tipo di prodotti "semplicemente non fossero per persone come loro".
E non c'è da stupirsi, basta pensare alle dozzine di campagne creative di “brand sostenibili”: utilizzo improprio ed eccessivo di spunti femminili e borghesi, che ignorano la diversità etnica e non riflettono le abitudine mediatiche dei Persuadable.
Come dimostrato più e più volte, le nicchie sono belle e potenti, ma il mainstream è decisamente migliore.
Quindi, come facciamo crescere Brand Sostenibili?
Referral Program
Se pensi che questo Remarks possa interessare a qualcuno, puoi condividerlo.
🔵 Persuadables
I 10 comandamenti.
Esistono 10 tattiche per Marketers, dalle inquadrature che attraversano il mainstream, a come incorporare segnali culturali, all'importanza dell'umorismo e molto ancora. Qui sotto, provo a riassumerteli secondo la mia visione ↓
➡️ Connettiti ai problemi locali.
localizza i messaggi e collega il tuo marchio all'area locale di Persuadables.
Co-op ha mostrato con successo il proprio impatto sulle comunità locali con la campagna estiva 2022→, "Cooking up a difference"→
➡️ Normalizza nuove scelte.
Fai in modo che il tuo brand si adatti perfettamente alla quotidianità dei Persuadables o che sappia sfidare l’infinità serie di norme sociali.
Ad esempio, la campagna 'Meat?' di Burger King ha giocato sulle somiglianze visive tra i prodotti animali e le opzioni a base vegetale con lo slogan: "Scusa per la confusione, amante della carne".
➡️ Abbandona la Green Tax.
Molto brevemente: ripensa la tua strategia di prezzo, dove possibile.
➡️ Guida il cambiamento.
Fatti guidare da come il tuo prodotto migliora o aggiunge valore alla vita delle persone.
Ad esempio, quando è stato Crackd, un sostituto dell'uovo proteico di piselli, non si faceva menzione del "vegano" da nessuna parte. La campagna si è concentrata sul gusto, l'ispirazione delle ricette e la convenienza.
➡️ Messaggi di Fiducia.
Mio consiglio: lavora con persone che vivono come il tuo mercato di riferimento, piuttosto che con esperti ecologici. O, almeno, non solo.
➡️ Spacca i Codici Culturali.
Fai del tuo meglio per inserirti nel mondo di Persuadables e per riflettere le loro culture.
➡️ Ricorda entrambi i sessi.
Gli uomini sono il 50% del tuo pubblico e i prodotti sostenibili non vengono ancora commercializzati per loro. I brand sostenibili potrebbero imparare da altre categorie.
Ad esempio, la Colorectal Cancer Alliance ha collaborato con Ryan Reynolds per creare un annuncio per aumentare la consapevolezza sul cancro del colon tra gli uomini con un approccio diverso.
➡️ Sfrutta il Media, ma bene.
Usa campagne multimediali per ottenere il massimo effetto.
➡️ Ridi o Muori.
Il cambiamento climatico può essere un problema serio, ma ciò non significa che il tuo marketing debba esserlo.
La pubblicità del Super Bowl 2023 di Ram Truck incentrata sulla loro ultima gamma di veicoli elettrici è una parodia delle tipiche pubblicità farmaceutiche americane, ma piena di allusioni e che collega la paura dei veicoli elettrici a una malattia chiamata "elettrificazione prematura” .
➡️ Speranza e Concretezza.
Accompagna i grandi messaggi di speranza con azioni concrete per conquistare anche i cinici (spesso giustamente molto cinici).
È tempo di concentrare i nostri talenti collettivi sullo Short Term della nostra vita, cambiando il comportamento dei consumatori per combattere il cambiamento climatico.
Abbiamo bisogno di più vincitori.
Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. Se ti fa piacere continuare a parlare di questi temi, basta scrivermi → In questo canale offriamo spazio, attraverso varianti pubblicitarie, al racconto dell’innovazione dei nostri Partner, e veicolando il contenuto su tutte le nostre piattaforme, comprese LinkedIn, Instagram e Telegram. Qui tutte le informazioni su come sponsorizzare gli episodi della newsletter→