Moment Of Truth | 03:43 Minuti
Il tuo touchpoint sullo spazio digitale: uno strumento pratico dove troverai idee, riflessioni, conoscenze e framework in grado di guidarti nell’esecuzione della tua innovazione digitale. Testala, è gratis ↓
Buondì, e buon lunedì.
Quanto è impattante il Performance Marketing?
Sembra finalmente arrivata l’estate, perciò cercherò di essere il più breve possibile, magari così riesci a goderti anche qualche raggio di sole. Ma ci tenevo a parlarti di un tema che mi preme molto e di cui ho parlato spesso: qui, di nuovo qui e ancora qui.
Te la faccio breve: l'efficacia del marketing è al di sotto dei livelli pre-pandemia per il secondo anno consecutivo, secondo la Data & Marketing Association.
Con l'efficacia del performance marketing in netto calo, e con l’efficacia del Branding, invece, nettamente in crescita. Vediamo insieme qualche dato interessante.
GO↓
🔵 Perfomance Marketing.
Data Take-Away
Premessa: l'attuale clima economico ha fatto sì che i budget di marketing siano sotto pressione, con un onere maggiore per i CMO per dimostrare l'impatto della loro spesa.
Ciò sta portando a una domanda sempre crescente di articolare i risultati aziendali a breve termine a scapito della concentrazione su ciò che guida la crescita aziendale sostenibile a lungo termine.
Inoltre, gli effetti del performance marketing sono diminuiti del 62% ( dettati in parte anche dall'aumento vertiginoso dei numeri CPA per piattaforme come Google e Facebook), l'efficacia della campagna di Brand è quasi raddoppiata.
Ma andiamo per punti e con qualche indicazione ↓
Referral Program
Se pensi che questo Remarks possa interessare a qualcuno, puoi condividerlo.
1/ Concentrati sulla misurazione di ciò che conta per la tua azienda.
Collegare la spesa di marketing ai risultati aziendali (ad es. ROI, crescita dei profitti e fedeltà dei clienti a lungo termine) aiuta a vendere il valore organizzativo del marketing quando i budget sono sotto pressione.
Il DMA ha identificato che:
Solo l'8% si riferisce agli effetti sul business.
Il 20% si riferisce agli effetti del Brand.
Il 31% agli effetti della risposta.
Il 41% agli effetti della campagna.
C'è ovviamente un ruolo per la copertura, la frequenza e le impressioni in fase di pianificazione, ma "non sono molto utili quando si dice al CEO quanto è stata efficace la campagna".
2/ Valuta quali metriche sono collegate ai risultati di business.
Il volume degli annunci, l'efficienza e il coinvolgimento, insieme al Net Promoter Score e alla crescita del tasso di fidelizzazione, sono fattori essenziali per la tua crescita.
C’è un nesso logico: rispondere a una campagna di attivazione/risposta comporta invariabilmente un esborso finanziario per un cliente. Un annuncio di Brand efficace non richiede alcun esborso immediato.
È la cosa giusta da fare, perché se non puoi stimolare una risposta a breve termine, puoi invece investire nella domanda a lungo termine. Il problema, tuttavia, sta nel convincere la suite C ad aspettare fino a un anno per vedere l'impatto di tale investimento.
3/ Contestualizza le prestazioni di marketing rispetto ai benchmark.
Fai confronti simili con i benchmark di settore pertinenti quando imposti i KPI della campagna. C’è poco da aggiungere: semplice, efficace ma (fidati) non scontato.
4/ Riscopri l'arte perduta della creatività per guidare la risposta della campagna.
La creatività è sottoutilizzata nel performance. Questa è una grande opportunità per gli inserzionisti che mirano ad arrestare il calo dell'efficacia della risposta.
#My2Cents: Punta il dito contro la pubblicità programmatica, dove il targeting per pubblico ha la meglio su tutto, inclusa la creatività.
In un contesto economico in crisi, la risposta che si può ottenere dalle persone con la pubblicità a risposta diretta non è molto elevata.
Preparati a sudare. Forse un po’ meno dopo questo Remarks?
Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. Se ti fa piacere continuare a parlare di questi temi, basta scrivermi → In questo canale offriamo spazio, attraverso varianti pubblicitarie, al racconto dell’innovazione dei nostri Partner, e veicolando il contenuto su tutte le nostre piattaforme, comprese LinkedIn, Instagram e Telegram. Qui tutte le informazioni su come sponsorizzare gli episodi della newsletter→