Moment Of Truth | 03:33 Minuti
Il tuo touchpoint sullo spazio digitale: uno strumento pratico dove troverai idee, riflessioni, conoscenze e framework in grado di guidarti nell’esecuzione della tua innovazione digitale. Testala, è gratis ↓
Buondì, e buon lunedì.
Quanto tempo ci vuole e quanto costa l’MMM?
Siamo giunti alla quarta (e ultima) edizione di questo Remarks dedicata al mondo del Marketing Mix Modelling, con l’obiettivo di creare una guida semplice e pratica su come implementare e gestire MMM nella propria organizzazione.
Se dovessi aver perso la prima, è la numero 179° →
Se dovessi aver perso la seconda, è la numero 180°→
Se dovessi aver perso la terza, è la numero 181°→
Oggi rispondo alle domande più frequenti sul MMM.
In realtà sono solo 7, ma essenziali.
GO↓
🔵 MMM Bookmark 4/.
Le prime domande, le tue prime risposte.
Normalmente la prima domanda è sempre….
1/ → Ho davvero bisogno di MMM o posso continuare a utilizzare l'attribuzione?
L'attribuzione è utile come strumento economico per misurare le diverse scelte all'interno di ciascun canale multimediale digitale. Ma non è adatto per il confronto tra canali perché i metodi di attribuzione sono diversi in ciascun canale.
Inoltre, l'attribuzione non è adatta per valutare il vero ROI. Questo perché ignora tutti gli altri media e gli altri punti di contatto lungo il percorso del cliente. Il risultato di ciò è un ROI probabilmente eccessivamente gonfiato.
D'altro canto, l’MMM fornisce risultati filtrando le vendite in modo da avere una visione delle vendite “incrementali” derivanti dalla pubblicità. Lo fa tenendo conto di tutti gli altri fattori che potrebbero influenzare una vendita: aspetti specifici della tua attività (ad esempio prezzo, distribuzione del prodotto, spot televisivo, riprogettazione del sito web, ecc.) o fattori esterni (ad esempio condizioni meteorologiche, spesa mediatica della concorrenza, Covid, ecc.).
Controllando tutti questi fattori, MMM offre una visione olistica di ciò che influenza il KPI. È una visualizzazione molto utile per prendere decisioni strategiche e anche una che può essere combinata con l'ultimo clic per migliorare le decisioni tattiche.
Poi, tendenzialmente, segue…
2/ → MMM può davvero misurare gli effetti a lungo termine della pubblicità?
MMM è l'unico metodo di misurazione in grado di misurare quali canali hanno effetti a lungo termine e identificare il giusto mix tra loro per la tua attività specifica. Ciò è incredibilmente prezioso per il Marketing, in primo luogo per sostenere campagne di lunga durata. Ma anche per aiutare l'organizzazione a mantenere l'impegno quando tali campagne vanno in onda e c'è bisogno di essere pazienti e aspettare il ROI.
La terza suona sempre simile a questa…
3/ → MMM può valutare le precedenti attività di marketing o prevedere anche quelle future?
MMM è un'analisi retrospettiva per impostazione predefinita, ma la comprensione del passato è sempre la base per le previsioni future. Puoi chiedere a chi di dovere di proiettarsi in avanti in base alle ipotesi BAU per vedere se raggiungerai gli obiettivi l'anno prossimo.
Oppure richiedere un piano di marketing con i costi per raggiungere gli obiettivi. Puoi anche richiedere strumenti che ti consentano di creare diversi piani di marketing. Gli strumenti di base simuleranno l'effetto dei piani media.
Quelli migliori prevedono le vendite effettive in base ai media e ad altri fattori. Puoi anche ottenere strumenti che ti consentono di controllare le vendite rispetto alle previsioni per vedere se stai andando fuori strada.
Ma non finiscono qui, di solito ne arrivano altre 4 a raffica ↓
Referral Program
Se pensi che questo Remarks possa interessare a qualcuno, puoi condividerlo.
Una dietro l’altra proprio….
4/ → Quanto tempo ci vorrà?
Dopo aver raccolto e convalidato tutti i dati, i progetti su misura richiedono 6-8 settimane per la creazione iniziale e 4 settimane per gli aggiornamenti. La configurazione delle soluzioni automatizzate basate su piattaforma richiede fino a 10 mesi, ma successivamente gli aggiornamenti possono essere eseguiti in una settimana.
5/ → Di quali dati ho bisogno?
Ti consiglio di includere i dati per tutti i fattori che potrebbero influire sul tuo KPI. Di solito, ciò include tendenze di categoria, prezzo, disponibilità, modifiche al prodotto, fattori esterni, media pagati, posseduti e guadagnati e attività della concorrenza.
6/ → Quanto costerà?
I costi MMM dipendono da quanti modelli costruisci. Più modelli significano risultati più dettagliati e granulari. Ma significa anche che sono necessarie più risorse.
Quanto costerà?
Potresti costruire 2-4 modelli per un prezzo compreso tra € 50 e € 100.000.
È una buona idea confrontare i costi del tuo MMM rispetto al 10% del budget media. Questo perché l'implementazione di MMM aggiunge regolarmente il 10% al ROAS e spesso fino al 20 o 30%, quindi se spendi meno del 10%, puoi essere abbastanza sicuro che la ricerca si ripagherà da sola.
7/ → MMM è adatto ad ogni azienda, indipendentemente dalla maturità?
Per eseguire MMM sono necessari da 2 a 3 anni di dati, quindi se la tua azienda ha meno di due anni, probabilmente non vale ancora la pena investire in MMM.
Se hai più di tre anni, è utile utilizzare l'equazione del budget per i media sopra riportata per calcolare se un aumento del valore del 10% rispetto al tuo budget giustificherà il costo della ricerca.
Ma più di tutti…
È uno strumento brillante per imparare come funziona il mondo utilizzando i dati. Ogni progetto produce una tabella di marcia su come e perché le cose cambiano e, soprattutto, perché le persone reali fanno quello che fanno.
Spero che siano edizioni che troverai utili.
Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. Se ti fa piacere continuare a parlare di questi temi, basta scrivermi → In questo canale offriamo spazio, attraverso varianti pubblicitarie, al racconto dell’innovazione dei nostri Partner, e veicolando il contenuto su tutte le nostre piattaforme, comprese LinkedIn, Instagram e Telegram. Qui tutte le informazioni su come sponsorizzare gli episodi della newsletter→