Remarks 264° | Meta Machine.
Un esempio di piano reale da 1k/settimana.
Moment Of Truth | 03:33 Minuti
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Buondì, e buon lunedì.
Come si fa a far crescere una piattaforma B2B SaaS?
Questa settimana provo a rispondere a questa domanda arrivata da un lettore. Per farlo al meglio, gli ho chiesto alcuni requisiti che ti riassumo qui di seguito:
1/ → Obiettivi di Business.
Lead generation: +5% ogni sprint.
Event signups: +10% ogni evento.
App install: +5% ogni sprint.
2/ → KPI principali su Meta:
CPL qualificato: ≤ 45€.
Costo per registrazione evento: ≤ 25€.
Costo per installazione app: ≤ 30€.
CPV 75% video: ≤ 0,06€
CTR all link ≥ 1,2%.
Frequency cap TOFU ≤ 2,5 su 7gg.
Stai leggendo una nuova edizione del light format del Remarks.
Oggi parliamo di come:
Se oggi gestissi le performance marketing di una piattaforma SaaS B2B, con gli obiettivi che conosciamo, e su 5 paesi diversi, costruirei un'architettura full funnel, ibrida e scalabile, usando ogni tipologia di campagna Meta in modo chirurgico.
Perché quando vendi assessment, consulenza e piani per aziende, non stai vendendo scarpe: stai vendendo cultura, necessità normativa e immagine aziendale.
Meta Ads può farlo, se strutturato bene.
GO↓
🔵 Meta Machine.
Step by step.
Data la conoscenza base dei lettori di questa newsletter, evito di partire dal paleolitico.
Faccio, però presente che prima di spendere un euro, devi sapere a chi parli, come parla oggi il mercato e chi sta già intercettando quella domanda. Andando veloce, anzi velocissimo:
1/ → Benchmark Competitor su Meta
Uso strumenti come AdLibrary di Meta, Similarweb, BuiltWith.
Analizzo: quali formati usano? su quali messaggi spingono? targeting implicito (es. job titles nei copy)? volumi di traffico?
2/ → Consumer Deep Dives
Ricerche desk su come parlano aziende simili nei loro blog / webinar / eventi.
Cosa raccontano? I loro servizi come opportunità o obbligo?
Mi serve per tarare il tono: aspirazionale vs normativo.
3/ → Costruzione Personas
Creo cluster basati su:
Job Title: es. Sustainability Manager, ESG Officer, CSR Manager.
Company size: es. 50+ employees (target PMI up), no micro.
Settori ad alta pressione ESG: es. alimentare, moda, energia, chimica.
4/ → Audience Testuali
Creo subito una mappa iniziale:
Audience
Descrizione
Mercato/Target
Fonte primaria
etc…
Fatta questa velocissima, ma importante premessa, andiamo dove sta la vera “ciccia”.
Cioè all’architettura strategica full funnel.
Budget totale:
140€/giorno
circa 980€/settimana → lascio 20€ di buffer testing.
Divisione Budget:
30% TOFU (Top of Funnel) → 42€/giorno
50% MOFU (Mid of Funnel) → 70€/giorno
20% BOFU (Bottom of Funnel) → 28€/giorno
Continuiamo con l’esempio su Sustainability, CSR etc…
Altra premessa: sono setting da testare ovviamente, ma voglio provare a darti un angolo più completo possibile. Però ricorda: se hai poco budget, prediligi gli obiettivi diretti (es. lead form, anziché traffico in landing page).
Passo passo, impostiamo le campagne.↓
Referral Program
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2.1/→ TOFU | Awareness (30%)
Obiettivo: Creare domanda latente.
Non chiedere niente, solo istruire e incuriosire.
Campagne:
1x Campaign "Video Views" → educare.
1x Campaign "Traffic" → portare su landing educational.
Creatività:
2 Video brevi (30 sec) → 1 emotivo (crisi biodiversità) e 1 razionale (normative europee in arrivo).
2 Immagini → storytelling visuale chiaro + call culturale.
1 Carousel → mini-storia su come un'azienda diventa "Nature positive".
Targeting:
Geo: IT, FR, DE, ES, EN.
Interests: Sustainability, CSR, Biodiversity, Corporate Responsibility.
Job titles: Sustainability Manager, Environmental Engineer, CSR Manager.
Broad layer con filtro +25 anni.
Formato:
2 video
2 single image
1 carousel (per chi legge → favorisce browsing engagement)
Budget TOFU: 42€/giorno
28€ Video Views
14€ Traffic su LP "Valutazione della biodiversità"
KPI TOFU:
CPV 75% video <0,06€.
CPC Landing <0,50€.
2.2/→ MOFU | Lead Generation (50%)
Obiettivo: Catturare i lead educati.
Campagne:
1x Campaign "Lead Form" nativo Meta (Low Friction)
1x Campaign "Conversions" su Landing Page "Checklist Biodiversità".
Creatività:
3 immagini→ dirette e chiare ("Scopri la Checklist ESG 2025").
1 Carousel→ passo-passo su cosa comporta la mancata compliance.
1 Video → Testimonial reale
Targeting:
Custom audience: chi ha visto il 75% video TOFU.
Visitors landing biodiversity.
Lookalike 1% dei lead raccolti nei primi sprint.
Formati:
Lead Form: rapido, precompilato.
Conversion LP: tracking server-side di download whitepaper.
Budget MOFU: 70€/giorno
35€ Lead Form
35€ LP conversion
KPI MOFU:
CPL (Lead qualificato) ≤ 45€.
Landing conversion rate ≥ 15%.
2.3/→ BOFU | Retargeting (20%)
Obiettivo: Trasformare lead e prospect in utenti attivi.
Campagne:
1x Campaign "Event Signups" (se imminenti eventi).
1x Campaign "App Installs" (pushare l'app).
Creatività:
1 Countdown ad (evento in arrivo).
2 Reminder Image ad.
1 Carousel app benefits.
1 video 15 sec su cosa puoi monitorare nell'app.
Targeting:
Custom audience: lead raccolti ultime 60gg, Page viewers LP App/Event, AddToCart su event page.
Budget BOFU: 28€/giorno
18€ Event signup.
10€ App installs.
KPI BOFU:
Cost per event signup ≤ 25€.
CPI (cost per install app) ≤ 30€.
3/→ Formati creativi e composizione
Ogni Ad group deve contenere:
2 Video
2 Image
1 Carousel
Ottimo per aumentare il machine learning e accelerare la learning phase.
Regola:
Mai caricare un solo asset in un ad group: il sistema performa peggio senza scelta.
4/→ Misurazione, Testing, Scaling
Ogni 3-4 giorni:
Analisi CTR, CPV, CPL.
Pausa asset con CTR all link < 0,7%.
Pausa asset con CPV > 0,08€.
Ogni sprint (2 settimane):
Refresh minimo 30% delle creatività
Testare nuovi hook nei video (es. "La tua azienda rischia multe?")
Scaling:
Se una campagna chiave performa sopra target, scalare +20% budget ogni 3 giorni.
Scaling verticale se la learning phase completa si chiude positivamente (non prima di 50 conversioni).
Con 1.000€ settimana puoi costruire un funnel completo, tarato su:
Educazione → Interesse → Azione → Attivazione.
Non si vince con un singolo tipo di campagna.
Si vince costruendo momentum sprint dopo sprint, con logiche di audience building e creative refresh scientifico.
Spero di averti dato un idea di come fare.
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