Remarks 255° | Marketing’s Worth.

La riprova del ROI.

Moment Of Truth | 03:33 Minuti

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Buondì, e buon lunedì.
Quante lotte fai per dimostrare il valore del tuo marketing?

Spoiler: consolati, sono in tanti nella tua situazione. L'87% dei marketer B2B fatica a dimostrare il ritorno sugli investimenti del marketing, ma il 95% ritiene che l’AI avrà un impatto positivo sulla misurazione, secondo una nuova ricerca di LinkedIn.

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Oggi parliamo di come:

B2B ROI Impact - basata su un'indagine condotta su 250 marketer B2B - ha rilevato che il 51% deve giustificare la propria spesa di marketing al C-suite mensilmente, un lasso di tempo breve che rende difficile dimostrare il valore a lungo termine.

Sicuramente il periodo storico non aiuta: tagli di budget in primis. È evidente che le aree marketing sono sempre più sotto-pressione e la creatività scarseggia.

Insomma, la lotta continua.

GO↓ 

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Perché dimostrare il ROI è importante

I budget del marketing B2B sono sotto pressione. Nonostante sia dimostrato che la costruzione del brand contribuisce alla prosperità a lungo termine di un'azienda, può essere difficile giustificare lo stanziamento di fondi perché il ROI può essere difficile da misurare.

In effetti, il 33% dei marketer cita lo scetticismo dei responsabili del budget riguardo alla capacità del brand marketing di guidare la crescita. Per convincere gli scettici dell'efficacia del marketing, è fondamentale avere ben chiaro quali sono le metriche che determinano il maggiore impatto e parlare con scioltezza finanziaria.

Vediamole un po’↓

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• I tre principali ostacoli alla dimostrazione del ROI tra i marketer B2B sono i cambiamenti normativi (39%), i problemi di integrazione tra le diverse piattaforme di dati (39%) e la mancanza di tempo e risorse per l'analisi (37%).
  

• Il 73% dei CMO B2B afferma che dimostrare il ROI è diventato più importante negli ultimi due anni.
  

• Il 91% afferma che l'utilizzo dell'intelligenza artificiale per la creazione e l'ottimizzazione delle campagne sta aiutando a migliorare il ROI. Nei prossimi cinque anni l'intelligenza artificiale si rivelerà la più preziosa per misurare l'efficacia degli annunci (52%), l'ottimizzazione delle campagne (49%) e la creazione e personalizzazione dei contenuti (48%).
  

• I marketer B2B ritengono che le metriche di valore, come i lead qualificati di marketing e di vendita, siano indicatori di successo delle campagne più forti del Return on Ad Spend (RoAS).

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Nel 2025, i marketer B2B devono riuscire a realizzare una priorità operativa fondamentale: dimostrare il ROI. Per aiutarti ad abbandonare un ciclo di reportistica mensile che non riflette la natura a lungo termine degli acquisti B2B, devi lavorare a stretto contatto con i senior leader per dimostrare quali sono le metriche che determinano il maggiore impatto.

Se hai bisogno, sai dove trovarmi.

Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. 
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