Remarks 215° | Growth Strategy.
Il mio lavoro degli ultimi 6 mesi in un caso di studio.
Moment Of Truth | 03:33 Minuti
Il tuo touchpoint sullo spazio digitale: uno strumento pratico dove troverai idee, riflessioni, conoscenze e framework in grado di guidarti nell’esecuzione della tua innovazione digitale. Testala, è gratis ↓
Buondì, e buon lunedì.
Quale è il valore aggiunto di portare all'interno della propria organizzazione attività di Growth e perché implementare una GrowthStrategy?
Per la prima volta, questo lunedì ti rispondo, raccontandoti un progetto end-to-end d’innovazione che parte dalla strategia, passa per la progettazione dell’esperienza e prende vita con uno sviluppo tecnologico e un growth plan per l’amplificazione che mi ha visto coinvolto in prima persona negli ultimi 6 mesi.
Sto parlando di The House Of Tifosi, la nuova engagement platform pensata per celebrare la partnership con Scuderia Ferrari e costruire il primo touchpoint per la community proprietaria di Peroni Nastro Azzurro.
Rappresenta l'evoluzione digitale della community di Peroni. Una piattaforma di gaming per coinvolgere e intrattenere in modo continuativo gli appassionati intorno a una tra le partnership più importanti del Brand. Un progetto frutto di una collaborazione sinergica tra i team cross-funzionali che hanno lavorato per costruire una piattaforma di engagement efficace e performante.
La prima gamification del brand offre un’esperienza di gioco avvincente e innovativa, arricchita da un programma di rewarding e referral che premia la partecipazione attiva degli utenti.
Ma vediamo alcuni highlights.
GO↓
🔵 Growth Strategy.
Un po’ di percorso in bullet point.
Un progetto al quale ho lavorato negli ultimi 6 mesi. Motivo per il quale ho dovuto anche rallentare con alcune pubblicazioni personali. Ma posso dire che ne è valsa la pena.
1/ → Extensive Ideas Exploration
Ho esplorato un'ampia gamma di idee per identificare quelle con il massimo potenziale di impatto sulla crescita. Sono partito da 20 idee, 2 target e 4 customer journey sia offline che online da validare.
2/ → Unique Creative Solutions
Ho portato in validazione 5 idee. Quelle uniche, capaci di catturare l'attenzione, stimolare la crescita, utilizzando tecnologie all'avanguardia e che hanno dimostrato di avere la % di Conversion Rate e di Retention più alta sul core target.
3/ → From Strategy To Full Funnel Execution
Identificata l'idea più funzionale alla North Star Metric, sono passati dalla strategia alla sua esecuzione su ogni livello del funnel validato, con un approccio integrato che mi ha permesso di garantire che ogni fase del percorso del cliente fosse ottimizzato per la massima efficienza e impatto.
A questo aggiungi un team cross-funzionale incredibile, un approccio orientato al Product Led Growth e al Community Led Growth, e una Go To Market davvero distintiva, che ha permesso, in sole 48h dal lancio, di ottenere ↓
Referral Program
Se pensi che questo Remarks possa interessare a qualcuno, puoi condividerlo.
+1.500 Gamers
87,69% DAU (daily active users)
+60% degli utenti provenienti dal Referral Program integrato.
Con l’integrazione API con Salesforce Marketing Cloud:
Automazione del 100% dei flussi di lavoro
Lead Generation aumentata del +1.192% in 7 giorni
Churn Rate inferiore allo 0,8%
Predictive Analytics Integration
E la strategia di Product Launch Execution innovativa:
Self-assessment di Onboarding
Switch delle metriche di Acquisition e Activation
Hyper-automation per il Nurturing
Perché te lo sto raccontando?
Non è solo vanità e orgoglio.
Ma House of Tifosi rappresenta una piattaforma di engagement dinamica e in continua evoluzione, con un focus costante sul miglioramento delle prestazioni, sull'aggiunta di nuove funzionalità e sull'ottimizzazione dell'esperienza utente. Il riassunto di cosa significa fare prodotto: dall’ideazione di creare una piattaforma proprietaria, alla progettazione del funnel utente, al design UX/UI e allo sviluppo del prodotto digitale e delle landing page di acquisizione, fino ad arrivare all’integrazione con Salesforce.
Per risponderti: se stai cercando di aumentare la base di clienti, migliorare il life time value e ottimizzare i canali di acquisizione, allora hai bisogno di attività di growth.
Eventualmente, sai dove trovarmi.
Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. Se ti fa piacere continuare a parlare di questi temi, basta scrivermi → In questo canale offriamo spazio, attraverso varianti pubblicitarie, al racconto dell’innovazione dei nostri Partner, e veicolando il contenuto su tutte le nostre piattaforme, comprese LinkedIn, Instagram e Telegram. Qui tutte le informazioni su come sponsorizzare gli episodi della newsletter→