Moment Of Truth | 03:43 Minuti
Il tuo touchpoint sullo spazio digitale: uno strumento pratico dove troverai idee, riflessioni, conoscenze e framework in grado di guidarti nell’esecuzione della tua innovazione digitale. Testala, è gratis ↓
Buondì, e buon lunedì.
Sai cosa è il "Grey Content"?
Spesso mi viene chiesto perché abbiamo voluto puntare così tanto sul contenuto organico, prima che su quello paid. Non è solo un motivo di Budget che sicuramente ha influito molto, ma è specialmente una questione di messaggio e di costruzione di un Brand solido e credibile.
Il tipo di contenuto determina in gran parte dove le persone concentrano la loro attenzione: sull'annuncio del Brand o sul contenuto stesso.
Potrei riassumerti, dicendo che abbiamo fatto in modo di evitare le conseguenze della visualizzazione di annunci accanto a contenuti chiaramente disallineati con i valori del nostro brand a causa della reazione viscerale che crea nelle persone. Pensaci, apri YouTube e renditi conto come:
Il contenuto disallineato erode l'impatto degli annunci, portando a una riduzione dell'impatto su metriche come il purchase intent.
Gli annunci pre-roll e video card sono suscettibili a contenuti disallineati, ma gli annunci pre-roll ne sono maggiormente colpiti.
Se hai letto il Remarks di settimana scorsa, potrai capire ancora di più perché abbiamo voluto costruire prima una sana e robusta strategia organica.
Stiamo alla larga dai "Grey Content".
GO↓
🔵 Grey Content.
Non esiste però un bianco o un nero.
Le metriche di persuasione come l'intento di acquisto e l'intento di ricerca sono influenzate negativamente dai Grey Content. I Brand pubblicitari sono i responsabili dei contenuti accanto ai quali vengono visualizzati i loro annunci (in particolare gli annunci video).
Tuttavia, c'è uno studio interessante di Magna, l'azienda di media intelligence di proprietà di IPG Mediabrands, che intervistando 5.845 utenti abituali di YouTube, ha scoperto che, sebbene le persone tendano a creare un'associazione tra contenuto e Brand adiacenti, non lo fanno necessariamente nella stessa misura in tutte le categorie.
Referral Program
Se pensi che questo Remarks possa interessare a qualcuno, puoi condividerlo.
Ti ho riassunto i risultati più interessanti:
Il Grey Content offusca l'associazione del messaggio: con un divario di 9 punti % tra gli annunci Standard Content e gli annunci nei Grey Content.
Con il Grey Content, l'intenzione di acquisto è scesa di 6 punti, mentre l'intenzione di ricerca è scesa di 5 punti.
Gli annunci di Brand di giocattoli e servizi finanziari sono maggiormente a rischio di essere visti come disallineati rispetto ai Brand di bevande o QSR.
I millennial e la GenZ sono più propensi, rispetto ai gruppi di età più avanzata, a reagire al disallineamento percepito degli annunci.
Le persone sono più critiche nei confronti dei Brand B2B quando si tratta dell'adeguatezza o meno dei posizionamenti degli annunci.
Riassumendo, ci sono tre implicazioni che dovresti tenere a mente:
➡️ Il Tuo Brand è Responsabile.
Devi prestare attenzione al contesto in cui fai pubbicità, perché un cattivo allineamento può avere un impatto importante sulla percezione del tuo Brand.
Riflessione non richiesta: le persone vedono una correlazione diretta tra il Brand e i Contenuti adiacenti, questa è la dimostrazione della loro crescente consapevolezza dell'ecosistema pubblicitario.
➡️ Le Nuove Generazioni sono Potenti.
Per coinvolgerle, devi essere consapevole di come percepiscono i contenuti inadeguati. Più sei Grey, meno venderai alla GenZ.
➡️ Metriche, Metriche, Metriche.
Devi essere pro-attivo verso i "Grey Content" in quanto possono compromettere le metriche di persuasione. E l'impatto è duplice: perdi la capacità di comunicare il tuo messaggio, e vedi dimunuire l'intento di ricerca e di acquisto.
Ps. Non esiste sempre una soluzione valida per tutti, poiché i contenuti disallineati per un Brand potrebbero essere un'opportunità intelligente e sottoutilizzata per un altro.
Mi piacerebbe chiamarlo: "Effetto Ringo".