Remarks 236° | Build B2B Influence.
I video sono la strada giusta.
Moment Of Truth | 03:33 Minuti
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Buondì, e buon lunedì.
Quale formato converte gli acquirenti di prodotti tecnologici B2B?
È una tendenza che sto osservando già da diversi anni, sia gestendo progetti di consulenza Growth in ambito B2B per grandi multinazionali, ma anche come Fractional CGO per le startup che seguo nel loro percorso di scale, e devo dire che si sta facendo sempre più forte nei SaaS, ma si sta espandendo a tante logiche e progetti di Business.
Ora è arrivata anche una ricerca che lo conferma.
Stai leggendo una nuova edizione del light format del Remarks.
Oggi parliamo di come:
Secondo una ricerca di LinkedIn, quasi 2/3 degli acquirenti di prodotti tecnologici B2B si rivolgono a contenuti video per prendere decisioni d'acquisto e la maggior parte di loro ritiene che i contenuti degli influencer siano particolarmente importanti.
Un nuovo rapporto di LinkedIn, The Business of Influence, ha rilevato che il video è la forma di contenuto più convincente e affidabile per influenzare le decisioni di acquisto nel B2B. Andiamo a vedere gli highlights?
Ce ne sono di davvero interessanti.
GO↓
🔵 Build B2B Influence.
I numeri del cambiamento.
Il 63% dei buyer tecnologici B2B ha dichiarato che i contenuti video social di breve durata aiutano a prendere decisioni di acquisto;
L'80% di coloro che consumano contenuti video ha dichiarato che quelli degli influencer sono una delle forme di contenuto più affidabili nel B2B;
Il 67% di coloro che consumano contenuti di influencer B2B afferma che tali contenuti contribuiscono a creare fiducia nel brand e a far conoscere prodotti e soluzioni diverse;
Il 67% di coloro che sono a conoscenza dell'influencer marketing B2B ha dichiarato che i contenuti degli influencer svolgono un ruolo fondamentale nella fase di considerazione del processo di acquisto di prodotti IT;
Quasi il 50% ha dichiarato che il ricorso a esperti B2B nel processo di acquisto tecnologico aumenterà nei prossimi 3 anni, con gli acquirenti della generazione Z molto più propensi a utilizzare tali contenuti.
Perché gli influencer B2B sono importanti?
Solo il 5% sono acquirenti ricorrenti nel B2B. Quindi i brand devono rimanere impegnati con il restante 95% fino a quando non sono pronti per l'acquisto, soprattutto se si considera che l'81% degli acquirenti B2B finisce per acquistare da brand che già conosce. Rimanere al centro dell'attenzione è essenziale e gli influencer possono essere un modo economico e autentico per raggiungere questo obiettivo.
Cosa possiamo trarne, 2 miei takeaway? ↓
Referral Program
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1/→ The First
Il modo in cui i brand B2B costruiscono il ricordo e influenzano le decisioni di acquisto si sta evolvendo. Lo storytelling umanizzato del brand, ancorato a contenuti video autentici, affidabili e guidati da esperti, può catturare l'attenzione e creare un livello di aderenza che è essenziale in un mercato competitivo.
2/→ The Second
L'influenza non si limita ai video. L'influenza non dovrebbe essere considerata solo come una persona che pubblica un video sui social media. L'influenza può essere vista in molti modi diversi. Un influencer potrebbe essere qualcuno che vi fa entrare nella sala riunioni giusta per avere la conversazione giusta. Questo lo rende davvero cruciale.
I dati mostrano che il video è ora il formato in più rapida crescita su LinkedIn, con caricamenti in aumento del 34%YoY e, secondo il report di emarketer "B2B Video Marketing nel 2024", LinkedIn è una delle principali piattaforme video B2B per i brand.
Si stava meglio, quando si stava peggio? Buon content.
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