Moment Of Truth | 03:43 Minuti
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Qual’è la chiave del Brand Marketing per la Paid Research?
L'upper-funnel marketing ha un impatto significativo sul rendimento della ricerca a pagamento, ma i brand spesso si concentrano su metriche a breve termine e sull'attribuzione dell'ultimo clic per valutarne l’impatto.
Mentre l'attivazione short term può fornire risultati immediati per i brand, la costruzione del brand avvantaggia i marketer perché la strategia si concentra sullo sviluppo di una relazione di fiducia a long term, favorendo così una crescita sostenibile.
I brand che cercano di proteggere, e idealmente migliorare, il loro posizionamento di fronte alla continua incertezza economica potrebbero trarre vantaggio dall'utilizzo di una varietà di tattiche.
Esattamente 5 strategie di Marketing.
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🔵 Brand Marketing
Percorso verso il successo.
Molti degli eventi che hanno causato difficoltà economiche nel 2022, come il conflitto in Ucraina e il picco del costo della vita, non svaniranno rapidamente nel 2023. Se la storia recente insegna, è probabile che emergano anche nuovi ostacoli. Riconoscere quali strategie implementare in un altro anno segnato dall'instabilità economica può fornire un grado di protezione per i brand non scontato.
Questo percorso verso il successo si basa su:
➡️ Protezione delle spese del Marketing.
Devi trovare il modo di proteggere le tue spese di marketing: un compito difficile quando i budget sono sotto pressione, ma un imperativo che riflette l'importanza di guidare la crescita a lungo termine.
Analytic Partners ha notato che l'aumento della spesa in una recessione economica ha generato un aumento del ROI negli anni consecutivi e una crescita del 17% nelle vendite incrementali per il 63% dei marchi.
➡️ Il Giusto ruolo del Performance.
Sebbene sia allettante per i brand cercare risultati immediati durante i casi di stress macroeconomico, un'eccessiva concentrazione sulle vendite a breve termine può in definitiva causare effetti negativi.
Infatti, circa il 30% della ricerca a pagamento è guidata dalla messaggistica del brand e dall'upper funnel marketing - un totale che può raggiungere il 50% in alcuni casi - il che significa che una mentalità short term avrà effetti negativi su questa attività long term.
In questo contesto, mi sento di raccomandarti di utilizzare un approccio veramente olistico basato sull'affrontare domande come:
In che modo i tuoi sforzi di marketing si completano per raccontare una storia più ampia? In che modo ciascun canale offre valore?
➡️ Definizione di una Brand Strategy.
Dovresti affinare l’utilizzo delle tecniche di narrazione, la valutazione dei principi del tuo brand, la determinazione di ciò che la marca rappresenta e la costruzione di un rapporto basato sulla fiducia con le persone.
Questa strategia è un allontanamento dal performance marketing, una tattica utilizzata per produrre risultati immediati. Analytic Partners rivela che la messaggistica del brand supera la messaggistica delle performance l'80% delle volte.
Referral Program
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➡️ Misura tutto.
Ricordati l’importanza di rivedere le sinergie tra i canali media, invece di concentrarsi su dati specifici del canale o un marketing basato su pagelle e impatti a breve termine, anche perché l'utilizzo di più tattiche è generalmente correlato ai vantaggi del ROI.
➡️ Pianifica lo scenario.
Prepararsi a vari scenari con un catalogo di potenziali soluzioni può aiutare a garantire un certo grado di stabilità. Non dovresti solo pianificare lo scenario che ha la più alta probabilità di verificarsi effettivamente; invece, dovresti pianificare il maggior numero possibile di scenari possibili.
Gli scenari che affronteremo potrebbero includere qualsiasi cosa, da un brand rivale che aumenta i suoi investimenti fino alle interruzioni nella catena di approvvigionamento, un brusco aumento della domanda di categoria e l'inflazione.
Incorporare queste strategie nell’Agenda del tuo Brand per l'anno appena intrapreso, in parte, riflette la mentalità secondo cui l'unica cosa certa del 2023 è l'incertezza.
Per questo ho creato Rafting Route →
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