Remarks 258° | Benchmark-In.
Tendenze pubblicitarie su LinkedIn, edizione 1.
Moment Of Truth | 03:33 Minuti
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Buondì, e buon lunedì.
Come plasmare la crescita B2B di domani?
Perdonami la domanda un po’ “fumosa” o “fuffosa”, come preferisci.
Ma non potevo fare diversamente, perché (ancora non ho capito se in 2 o 3 edizioni), ti racconterò le tendenze ADV su LinkedIn per plasmare la tua crescita B2B di domani.
Quindi, in realtà, ci faremo molte più domande, tra le quali:
Stiamo spendendo il nostro budget nel posto giusto?
Dove vengono spesi i budget pubblicitari B2B?
Come si confrontano le piattaforme pubblicitarie?
e tante altre.
Non so se riuscirò in 2 o 3 edizioni. Nel dubbio (è quello che farei io) se pensi che nella tua rete ci possano essere persone interessate, è il momento di invitarle ↓
Con oltre 1 miliardo di professionisti su LinkedIn, non sorprende che la piattaforma sia diventata un canale essenziale per i marketer B2B per coinvolgere i decision maker e stimolare la crescita.
In queste edizioni (non so ancora quante), ho aggregato dati provenienti da decine di clienti B2B per scoprire le tendenze più recenti sulle piattaforme pubblicitarie.
Dalla distribuzione dei budget pubblicitari ai benchmark delle prestazioni, fino alle analisi del customer journey e all'ottimizzazione automatizzata tramite il tracciamento delle conversioni, e i dati raccolti rivelano come questi clienti stiano utilizzando al meglio gli annunci LinkedIn per raggiungere i loro obiettivi di crescita.
Stai leggendo una nuova edizione del light format del Remarks.
Oggi parliamo di come:
Nel 2024, la spesa media per gli annunci LinkedIn è aumentata dal 31% del budget pubblicitario totale nella prima metà dell’anno al 39% nella seconda metà, confermando una tendenza in atto negli anni precedenti.
Questo dimostra che i team marketing continuano a fare affidamento sugli annunci LinkedIn come parte della loro strategia, utilizzando la piattaforma per raggiungere account chiave, costruire fiducia e accelerare il funnel di vendita – spesso con più successo rispetto ad altre reti pubblicitarie, come vedremo in queste edizioni.
PREMESSA:
Tutti i dati e le opinioni presenti nelle edizioni sono il riassunto di mie analisi molto più avanzate. Senza l'uso di AI per la loro elaborazione (senza offesa GPT).
Crescere con LinkedIn Ads.
GO↓
🔵 Benchmark-In.
Cominciamo con la 1° domanda.
Dove vengono spesi i budget pubblicitari B2B?
l budget pubblicitario di un’azienda riflette la sua strategia e le sue priorità. Indica dove vengono fatte le scommesse di crescita più grandi e quali opportunità di marketing vengono considerate più promettenti.
Ma come stanno effettivamente allocando il loro budget i marketer B2B di oggi?
Quanto è cambiata la spesa per gli annunci LinkedIn nell’ultimo anno?
Il tuo budget è allineato alle tendenze di mercato?
Stai sottostimando canali ad alto valore o investendo troppo su altri?
Te lo avevo detto che erano tante domande.
Vediamo velocemente gli ultimi trend di allocazione del budget e i benchmark per prendere decisioni di investimento più intelligenti.
Gli annunci LinkedIn rappresentano una quota crescente del budget pubblicitario. L’ho detto!
Come ti dicevo, la spesa per gli annunci LinkedIn come % del budget pubblicitario totale continua a crescere, passando dal 31% a inizio 2024 al 39% a fine anno.
Sebbene questo dato sia ancora inferiore al 48% della spesa destinata a Google Ads, se analizziamo Google più nel dettaglio suddividendo tra Search, Display e YouTube Ads, LinkedIn emerge come la singola piattaforma con la maggiore spesa pubblicitaria tra i marketer B2B.
Se dovessimo essere precisi, la ripartizione é:
Google Search Ads → 44%
LinkedIn Ads → 39%.
Google Display + YT Ads → 4%.
Ti dico anche il (mio) perché:
LinkedIn Ads offre un targeting B2B su scala senza pari, dando ai marketer un maggiore controllo sulla qualità del pubblico raggiunto.
Okay e qui emerge una seconda domanda.
Come si confrontano le piattaforme?↓
Referral Program
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I semplici indicatori di costo non raccontano tutta la storia: per valutare l'efficacia degli investimenti pubblicitari, bisogna guardare ai rendimenti effettivi.
LinkedIn Ads genera il miglior ROAS tra i principali network pubblicitari, con un ritorno del 113%, rendendola l'unica piattaforma con ROI positivo.
Google Search e Meta Ads hanno un ROAS negativo, ma un CPC inferiore.
Permettimi un inciso importante:
Gli annunci a pagamento su Google Search sono spesso utilizzati dai brand per proteggere il proprio traffico organico dai competitor.
Il 7% della spesa pubblicitaria totale viene utilizzato per proteggere il brand;
Molte aziende investono in branded search per evitare che competitor acquistino annunci sui loro nomi;
Questo fenomeno viene spesso chiamato "Google Tax".
PROBLEMA:
Spendere troppo su branded search può essere inefficiente, perché molti di quei click sarebbero arrivati comunque organicamente.
A tutto questo mettici (ne parliamo il prossimo lunedì) che i percorsi decisionali sono lunghi e complessi, con numerosi touchpoint su diversi canali. I dati mostrano che:
La durata media del percorso cliente B2B è di 211 giorni.
Il tempo medio tra un MQL e un SQL è di 107 giorni.
Il tempo medio dal primo annuncio LinkedIn alla conversione finale è di 320 giorni.
Il 95% dei buyer B2B non è pronto ad acquistare oggi, ma lo sarà in futuro e le persone si fidano sempre più delle persone e sempre meno dei brand.
Al prossimo lunedì, alle 09.00, puntuale.
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