Moment Of Truth | 03:33 Minuti
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Buondì, e buon lunedì.
Quanto dura il tuo podcast ideale: è lungo o corto?
Tutti i lunedì questo Remarks viene inviato a 8 cluster composti ognuno da 2.500 tra i migliori C-level, Manager e imprenditori del panorama digital odierno. In questi anni, ormai quasi 5, ho avuto la fortuna di conoscerne personalmente la maggior parte.
Semplificando, la caratteristica che li accomuna tutti: i dirigenti di alto livello sono persone impegnate, che hanno bisogno di briefing, schede informative, primer e altre informazioni in pillole; eppure, curiosamente, un numero crescente di questa élite aziendale si sintonizza su un podcast mensile di 4 ore sulla storia e la strategia aziendale, con implicazioni significative per i contenuti e la pubblicità B2B.
Forse la notizia ti ha sorpreso e ti stai chiedendo: come è possibile, se tutti dicono che bisogna essere rapidi, coincisi e concreti? Io provo a spiegartela in questo modo:
Le cose belle arrivano a chi aspetta: le storie grandi, complesse e ricche di sfumature hanno bisogno di tempo per respirare, soprattutto quando i dettagli e il contesto sono importanti. Per le grandi storie sulle aziende, stiamo parlando di azioni che durano anni o decenni e di cast di personaggi di centinaia o migliaia di persone. Le grandi storie sui professionisti per i professionisti possono influenzare anche le persone più impegnate.
Oggi provo a raccontarti un caso concreto del Wall Street Journal. Nello specifico Acquired, il loro podcast mensile che tratta casi aziendali di proporzioni simili a quelle di un libro. Non scherzo.
Vediamo cosa succede.
GO↓
🔵 B2B elite.
C’e sempre un intro.
Come ti dicevo, il Wall Street Journal ha presentato Acquired. Berkshire Hathaway, la venerabile società di investimenti di Warren Buffet, è stata trattata in un'epopea di 9 ore. Per la storia di Costco ce ne sono volute 7.
Inizialmente incentrato sulle acquisizioni tecnologiche di successo, il podcast - che ha una media di 500.000 ascoltatori a puntata - ora analizza le storie che stanno dietro alle aziende di successo, ovvero la ricerca della grandezza.
Si tratta per molti versi di un prodotto informativo di lusso, con un'abilità artigianale all'altezza. Ogni episodio richiede centinaia di ore di ricerca e registrazione. Da qui la relativa infrequenza. I creatori non si considerano tanto dei giornalisti quanto degli storici, che realizzano storie di interesse duraturo su storie di successo durature.
Ma c’è ancora di più: secondo il Journal, gli inserzionisti se ne stanno accorgendo e questo si riflette sui prezzi delle loro inventory ↓
Referral Program
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Una Adv di 4 episodi costa tra i 400.000 e i 600.000 $.
La pubblicità sull'archivio (circa 1/3 dei download) costa 40.000 dollari.
Questo riflette la composizione elitaria del pubblico:
Il 40% degli ascoltatori è di livello C-suite o VP, dicono i produttori.
Ciò che la storia dice sul marketing B2B è in linea con le migliori pratiche emergenti:
Gli ambienti premium sono fondamentali per la percezione della qualità della pubblicità e dell'azienda.
I Brand, anche B2B, possono trarre enormi vantaggi dal diventare più "umani".
L'audio si colloca a cavallo delle tradizionali dicotomie brand/prestazioni: l'audio, sia esso podcast o radio, può raggiungere obiettivi sia a lungo che a breve termine.
Buon ascolto.
Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. Se ti fa piacere continuare a parlare di questi temi, basta scrivermi → In questo canale offriamo spazio, attraverso varianti pubblicitarie, al racconto dell’innovazione dei nostri Partner, e veicolando il contenuto su tutte le nostre piattaforme, comprese LinkedIn, Instagram e Telegram. Qui tutte le informazioni su come sponsorizzare gli episodi della newsletter→