Remarks 261° | Demo-Led SEO.
Introduzione da 25.000 a quasi 150.000 clic /mese.
Moment Of Truth | 03:33 Minuti
Il tuo touchpoint sullo spazio digitale: uno strumento pratico dove troverai idee, riflessioni, conoscenze e framework in grado di guidarti nell’esecuzione della tua innovazione digitale. Testala, è gratis ↓
Buondì, e buon lunedì.
Hai mai sentito parlare di Demo-Led SEO?
Se hai un prodotto, prepara carta e penna, perché l’ho testato e si è dimostrato incredibilmente funzionale. Non potendoti condividere in maniera integrale il mio test (sto lavorando in stealth), ho raccolto anche altre storie di successo davvero interessanti.
Stai leggendo una nuova edizione del light format del Remarks.
Oggi parliamo di come:
Nel panorama digitale odierno, l'integrazione di demo interattive nelle strategie SEO rappresenta una svolta significativa. Questo approccio, noto come Demo-Led SEO, non solo migliora l'esperienza utente, ma incrementa anche il traffico organico e le conversioni.
Il Demo-Led SEO non è un trend, è uno strumento di acquisizione basato su intento reale e su esperienza prodotto. Nel B2B avanzato (SaaS, Tool, Servizi professionali), è più efficace di mille blog post (parola mia):
Diminuisce il bounce rate
Aumenta il tempo medio in pagina
Fa crescere il CTR sui CTA demo → CRM
Chi lo ha implementato (es.Storylane, Navattic, Walnut) ha visto:
+400% traffico organico in 3 mesi
demo con conversioni a 2-3x rispetto al sito classico
Insomma, a differenza dei contenuti testuali tradizionali, le demo interattive offrono agli utenti un'esperienza pratica del prodotto o servizio, facilitando decisioni informate.
Un framework per posizionarti, convertire e scalare.
GO↓
🔵 Demo-Led SEO.
I benefici comprovati.
Miglioramento delle posizioni nei motori di ricerca: le pagine con demo interattive tendono a posizionarsi meglio nei risultati di ricerca. Ad esempio, Storylane ha riportato che il 53% delle loro pagine Demo-Led si posizionano tra i primi 10 risultati, con il 19% nelle prime 3 posizioni.
Aumento del traffico organico: l'adozione di questa strategia ha portato a un incremento significativo del traffico. Ad esempio, Storylane ha registrato un aumento da 25.000 a quasi 150.000 clic mensili in circa tre mesi.
Riduzione del bounce rate: le pagine con demo interattive tendono ad avere tassi di rimbalzo inferiori rispetto alla media del settore. Ad esempio, CodeWalnut ha osservato una riduzione del bounce rate grazie all'implementazione di tutorial.
Incremento delle conversioni: le demo interattive possono aumentare le conversioni e ridurre il tempo necessario per chiudere un affare. Il mio test ha mostrato che i prospect che interagiscono con demo interattive hanno un tasso di conversione dei deal del 10,1%, rispetto al 3,1% della media, e il tempo per concludere un affare si è ridotto da 33 a 27 giorni.
Tutto molto bello, ma in pratica?↓
Referral Program
Se pensi che questo Remarks possa interessare a qualcuno, puoi condividerlo.
🔵 Demo-Led SEO.
Setting tecnico in 2h di sprint.
È fondamentale seguire una serie di passaggi tecnici dettagliati:
1/→ Identificazione dei contenuti adatti
Integrare demo interattive in contenuti tutoriali, confronti di prodotti o liste di alternative, dove l'interattività può aggiungere valore significativo.
2/→ Creazione delle demo interattive
Strumenti: utilizzare piattaforme come Storylane o Navattic per creare demo interattive senza necessità di competenze di sviluppo.
Progettazione: assicurarsi che le demo siano intuitive, rappresentino fedelmente il prodotto e guidino l'utente attraverso le funzionalità chiave.
MY 2 CENTS | LAYERS
3/→ Ottimizzazione SEO delle pagine con demo
Parole Chiave: condurre una ricerca approfondita delle parole chiave pertinenti e integrarle nei titoli, descrizioni e contenuti delle pagine.
Meta Tag: ottimizzare i meta tag, inclusi title e description, per riflettere il contenuto della demo e attirare clic organici.
URL: creare URL descrittivi e SEO-friendly che includano parole chiave rilevanti.
MY 2 CENTS | KEYWORDS
“Alternative to [Competitor]”
“How to use [X SaaS tool] for [job to be done]”
“Best [use case] tools for [target ICP]”
MY 2 CENTS | TOOL
Ahrefs / Semrush → Keyword Explorer → Intent = Commercial / Transactional
Google Search Console → pagine con CTR > impression
AlsoAsked + Answer The Public → long tail e cluster semantici
Reddit + Quora → estrai topic reali dai thread
4/→ Integrazione tecnica delle demo
Embedding: incorporare le demo utilizzando iframe o script forniti dalla piattaforma scelta, assicurandosi che siano responsive e compatibili con dispositivi mobili.
Lazy Loading: implementare il caricamento "lazy" per le demo, garantendo tempi di caricamento rapidi della pagina principale e migliorando l'esperienza utente.
MY 2 CENTS | CARICAMENTO
Lazy load della demo (
loading="lazy"se in iframe)Ottimizza per mobile (alcuni strumenti generano embed desktop-only)
Aggiungi fallback SEO per i crawler (un blocco testuale mirror del contenuto)
5/→ Monitoraggio e analisi delle performance
Strumenti Analitici: utilizzare Google Analytics o strumenti simili per tracciare l'interazione degli utenti con le demo, monitorando metriche come il tempo di permanenza, il tasso di conversione e il comportamento di navigazione.
Feedback: raccogliere feedback dagli utenti per identificare eventuali punti di frizione o aree di miglioramento nelle demo.
MY 2 CENTS | BEGINNER TRACKING
Google Tag Manager: event listener sul click della demo
GA4: evento “demo_start”
Meta Ads CAPI / Server-side: custom conversion da trigger demo
HubSpot / CRM: invio dell’email dopo click o completamento demo
Per i decision maker C-Level, adottare questa strategia rappresenta un'opportunità per differenziarsi nel mercato e offrire un valore aggiunto tangibile ai propri utenti.
Occhio che ci vuole una solida esecuzione tecnica.
Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. Se ti fa piacere continuare a parlare di questi temi, basta scrivermi → In questo canale offriamo spazio, attraverso varianti pubblicitarie, al racconto dell’innovazione dei nostri Partner, e veicolando il contenuto su tutte le nostre piattaforme, comprese LinkedIn, Instagram e Telegram. Qui tutte le informazioni su come sponsorizzare gli episodi della newsletter→